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如何为你的创意写一个惊为天人的开头？


很幸运，我写过。时间退回今年2月，我和中国头部的某知识付费平台签约，做一门文案课。在内测时，这篇推文的转化率高达4%，要知道平台的标准是1%就可以投放了。创始人阿何在群里惊呼：“突破天际了！”最终，这门课卖了14186份，成为平台的一大爆款课。


别看我表面风光，其实也和你一样苦过。你是否经历过，账户框架都搭好了，可就是写不创意？那感觉，就像浑身有劲说不出，蓝受！你要直接讲产品吧，总感觉太生硬，太广告，读者肯定不会点击，我们就前功尽弃了；你要委婉吧，扯明星扯热点，又扯太远了，相关性很低。


所有的痛苦可以终结了！在研究了大几十篇爆款文案之后，我提炼出3个好用的“开篇金句”，无论你写软文，还是写创意，都可以轻松用上。3个“开篇金句”模板，今天免费送你，你想了解吗？
1
如果说……那一定是……
要说……一定是……


我很爱这个句式。


第一次读到它，我不由自主地感叹：哇塞，神奇啊，把一篇生硬的广告，转变成好玩的软文——只要一句话就够了！


这个句式来自我们社群的G君，一个瘦瘦的、羞涩的男孩。他曾经服务于一个糕点品牌，主打榴莲千层。这个产品上市已经3年了，早已不是什么新鲜的东西，于是他们拿出了差异化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴莲肉。


按照一般文案的调性，开头恐怕会这样写“这款榴莲千层果肉丰富，新鲜好吃！”读起来就像摆摊小贩在吆喝，显然毫无吸引力。


然而，G君的智慧不止于此，他写的第一句，是如此巧妙，如此自然，几乎没有生硬的痕迹。


如果说这个世界上有一种东西，能让人像着了魔一样疯狂爱吃的，那一定是榴莲。






要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。






太赞了，这句话自然巧妙地引出产品，配合2张图，你是否已经流下了口水？既然直接讲产品太生硬，那么就分2步走，第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类，第二步“要说……一定是……”，再引出产品，有了第一步的铺垫，第二步就很自然了。


这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鲜泰国金枕头榴莲，顺丰包邮不到100元”，每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏，投放后，投入产出比经常干到1：3以上，效果十分好，以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号，把它打造成一个全网爆款。


这一“开篇金句”，显然你可以收入囊中，现在就可收藏起来备忘，因为它几乎适用于所有行业。


我信手拈来，比如你卖知识付费，卖抖音培训课，你套用这个句式，可以迅速写出一个很棒的开头——


如果说90后有逆袭的机会，


那一定是互联网营销；


如果说互联网营销里最赚钱的，


那一定是抖音。


接着你就举一个96年小伙做抖音，月入3万的真实例子，我相信读者无法不读下去。


最近天气很热，朋友圈很多人转“后羿射日”的段子。




假设我是一个啤酒品牌，或是一家啤酒馆，我一定会趁机发一波促销海报，在朋友圈撩拨顾客的心。但是，如果没有文案技巧，写出来就是“啤酒原价15块，优惠价11.8元”，感觉毫无新意。但是，用上这句“开篇金句”，调性就不一样了。


如果说大热天最爽的事情，


那一定是喝啤酒；


要说比和啤酒更爽的，


那一定是喝冰镇的精酿啤酒。






看到这里，配上冰镇啤酒留下水滴的照片，自然而然地诱惑读者流下口水，然后再上促销信息。这样写不但销量会增加，你也不容易被顾客屏蔽。


肥牛片、口后、面膜、车厘子……聪明的你稍微开动脑筋，就会发现，无论卖什么品类，这句都能用。
2
如何……一个故事


这个句式也相当好用，你可能还没注意到，我这篇文章就用了这句式，一直吸引你读到这里。这个句式是“如何……”


每个人的生活，都有各种各样的痛苦，他希望获得有用的信息，帮助他避免痛苦，获得快乐，该“如何做”？你帮他提出疑问，他会感到惊讶：哇，你懂我，我想看看你这里是不是有答案！


我们社群的一位小伙伴，就在利用这个句式赚钱。她做知识付费讲师，卖一门课程，培训创业者写商业报告书。这种课程文案，我相信你看了很多，开头无非是写“某某商业报告培训课程，多年经验总结，实用性强，快速打动投资人！”这样写也无不可，就是太平淡了。小伙伴的创意是这样写的——


如何写出一份100万的商业报告


XX老师说


他曾为100+世界500强


做过商业报告辅导，


总结出一套非常有效的方法


这套方法已经帮助


3位创业者拿到了100万融资






如果你是一名想拿融资的创业者，如果你恰好不太会写商业报告，你一定会迫不及待地往下看。


你的脑子里可能充满了疑问：拿了100万的报告都写了什么？怎么做到的？找这个老师写份报告要多少钱？


这就是这个“开篇金句”的魔力，用“如何……”引起读者的好奇，接着，用一个案例故事告诉读者，你渴望的事情，别人已经轻松做到了，于是，读者就会更好奇地往下读，迫切地想要寻找答案。


这个句式，简直太好用了。比如社群里，有一位朋友是卖抱被的，主打是“宝宝感觉被紧抱，安睡不哭”，他就可以立刻用上这个句式，写出一句让妈妈无法不读的话——


如何让宝宝不会“放下醒”


一觉睡到天亮？






接着，再以一个两个孩子宝妈的口吻，讲自己用抱被，让1岁小娃一觉睡到天亮的故事，妈妈们一定会往下读，尤其是要看到价格，决定是否购买。


机智的你可能已经发现，我卖唯库99元课的文案，也用了这一“开篇金句”。如此好用的句式，你不打算在朋友圈、推文里用一下？
3
大多数人……却……


恭喜你读到这里，这是本文最精彩的部分，我将拿出我最喜欢的开头方法（让那些没耐心看文章的人后悔去吧）。


这种方法就像一块巨大的磁铁，吸着读者的眼球，几乎没有逃脱的可能，必须一字不落地往下读。


当我第一次看到它时，我的感觉是惊为天人，我不得不承认，推动这个世界的，是少数不可思议的天才。这个天才叫乔·卡伯，是一名美国人，他只有高中毕业，自学了直邮营销，在电视节目里卖东西，赚了不少钱，他把经验写成一本书，叫《懒人致富》，想教普通人靠直邮生意赚钱，他到报纸上去买了广告位，来卖这本书。广告的开头我非常喜欢，是这样写的——


大多数人，


整天为了养家糊口而忙碌；


却因此，


失去了发财致富的机会






我过去常常拼命工作，一天工作18小时，一周工作7天。


但我并没有挣大钱，直到我减少工作时间——少了很多之后。


这个开头太吸引人了！你会冒出很多疑问：为什么少工作还能挣钱？到底怎么挣钱的？我能不能也做到轻松挣钱呢？


乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船，和一辆卡迪拉克，并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里，很多人会感到羡慕，还有共鸣。


接着，卡伯说出一个交易，请读者付10美元给自己，他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里，寄给读者，读者读完如果不满意，可以全额退款，拿回自己的钱。




卡伯的广告原文（1973年）


卡伯成功了，这则广告帮他卖掉了大量的书，这则广告一投就是5年，他一生过得十分富足，养育了8个孩子。他的死也非常传奇，地方电视台进入他家采访，不顾事先约定，严厉地攻击他，他心脏病突发，再也没苏醒过来，留下这一句“开篇金句”——


大多数人……却……


这句话有适用范围，只适合于创新型的产品。其威力巨大，不但颠覆了读者认知，还暗示下文会提供高价值信息，像巨大的磁铁一样，吸引读者飞速地往下读。


如果你在卖创新型产品，你一定要试试这个句式。比如说，这几年很热门的洗碗机，就非常适合。在推文，或是朋友圈文案的第一句，就可以这样写——


大多数夫妻，


为了“谁洗碗”吵个不停，


却不知道，


人类早已经不需要洗碗了。






如果你经常洗碗，又讨厌把手泡在洗洁精里，我相信你读到这句，一定会迫不及待地往下读。


正如我所说，它给读者双重吸引力，第一，是颠覆了“人人需要洗碗”这个认知，读者非常好奇，这是为什么；第二，是文案暗示接下来会讲不洗碗的方法，吸引读者想找到答案。


当这双重引力发生时，读者很难逃离，会控制不住地往下看，你的文案开头实现了完美的效果。
 总   结：3种开篇金句 


1、金句：如果说……那一定是……


要说……一定是……


示例：如果说90后有逆袭的机会，那一定是新媒体；如果说新媒体里最赚钱的，那一定是做抖音。


2、金句：如何……一个故事


示例：如何写出一份价值100万的商业报告？


XX老师说，他曾为100+世界500强做过商业报告辅导，总结出一套非常有效的方法，这套方法以及帮助3位创业者拿到了100万融资。


3、金句：大多数人……却……